德广广告-德广旅游公司怎么样啊

城市形象口号与旅游广告词 篇一：城市形象主题口号 城市形象主题口号北京：回味奥运，圆梦首都南京：江南佳丽地，金陵帝王洲重庆：世界的重庆，永远的三峡福州：福山福水福州游昆明：昆明天天是春天南宁：绿城寻歌壮乡情银川：塞上明珠，中国银川长沙：多情山水，天下洲城成都：成功之都，多彩之都，美食之都桂林：桂林山水甲天下苏州：东方水城，天堂苏州无锡：太湖美景，无锡旅情大连：浪漫之都，中国大连厦门：海上花园，温馨厦门珠海：浪漫之城，中国珠海汕头：海风潮韵，世纪商都海口：椰风海韵 南海明珠三亚：天涯芳草，海角明珠青岛：海上都市 欧亚风情曲阜：孔子故里，东方圣城东营：齐鲁神韵，豪情山水泰山：登泰山 保平安！日照：游山登五岳，赏海去日照威海：拥抱碧海蓝天，体验渔家风情烟台： 人间仙境 梦幻烟台武汉：高山流水 白云黄鹤宜昌：金色三峡 银色大坝 绿色宜昌长沙：多情山水 璀璨星城湘潭: 伟人故里 山水湘潭承德：游承德，皇帝的选择邯郸：游名城邯郸，品古赵文化南通：追江赶海到南通常州：中华龙城 江南常州常熟：世上湖山，天下常熟无锡：太湖明珠 中国无锡杭州：东方休闲之都，品质生活之城台州：神奇台州 生态之旅嘉兴：水都绿城，休闲嘉兴富阳：富春山水，孙权故里舟山：海天佛国 渔都港城金华：风水金华 购物天堂义乌：小商品的海洋 购物者的天堂中山：伟人故里，锦绣中山梅州：千色客都，中国梅州广州：一日读懂两千年柳州：山水桂林 风情柳州北海：南海珍珠之乡 滨海度假胜地城市旅游广告语:山东泰山市： 登泰山 保平安！山东日照市：游山登五岳，赏海去日照山东威海市：拥抱碧海蓝天，体验渔家风情山东烟台市： 人间仙境 梦幻烟台山西省旅游：华夏古文明 山西好风光陕西咸阳市：中国金字塔之都———咸阳湖北武汉市：高山流水 白云黄鹤湖北宜昌市：金色三峡银色大坝绿色宜昌 2 三峡风光地 世界水电城 湖南旅游： 人文湘楚 山水湖南湖南长沙市：多情山水 璀璨星城湖南湘潭市: 伟人故里 山水湘潭河北承德市：游承德，皇帝的选择河北邯郸市：游名城邯郸，品古赵文化河南旅游： 拥抱青山绿水 走进健康天地河南洛阳市：国花牡丹城———洛阳河南焦作市：焦作山水，人间仙境河南登封市：中国少林武术之乡———登封河南三门峡市：文化圣地，天鹅之城江苏南通市：追江赶海到南通江苏常州市：中华龙城 江南常州江苏常熟市：世上湖山，天下常熟江苏无锡市：太湖明珠 中国无锡浙江杭州市：爱情之都 天堂城市浙江台州市：神奇台州 生态之旅浙江嘉兴市：水都绿城，休闲嘉兴浙江富阳市：富春山水，孙权故里浙江舟山市：海天佛国 渔都港城浙江象山县：东方不老岛 海山仙子园浙江金华市：风水金华 购物天堂浙江义乌市：小商品的海洋 购物者的天堂福建旅游： 福天福地福建游福建龙岩市：福建西部风情福建漳州市：水仙花的故乡福建三明市：走进多情山水，拥抱绿色三明福建武夷山市：东方伊甸园，纯真武夷山广东中山市：伟人故里，锦绣中山广东梅州市：千色客都，中国梅州广东肇庆市：肇庆山水美如画，堪称东方日内瓦 广东江门市：侨乡山水风情画广东惠州市：名山秀水惠州游广东河源市：绿色生态河源游广东揭阳市：揭阳古邑风情游广东阳江市：海天动情阳江游广东云浮市：奇山异水云浮游广西桂林市：桂林山水甲天下广西柳州市：山水桂林 风情柳州广西北海市：南海珍珠之乡 滨海度假胜地 海南岛旅游：寻梦海南岛 作客诗画中 四川成都市：休闲之都新疆自治区：世界旅游的选择！中国新疆：掀起你的盖头来贵州旅游：1999 中国旅游宝库 世界天然公园 台湾旅游：台湾 能触动你的心！西藏旅游：千山之宗 万水之源！ 篇二：旅游广告语大全 1：六安：六安，神韵醉天下。2：珠海：浪漫之城，中国珠海。3：南昌：世界动感都市，花园英雄城市。4：河津：古老 现代，经典，时尚。5：重庆：奇迹之城，梦想之都。6：林沂：中国临沂，物流天下。7 上海：无数个姚明，好一个上海。8：万州：爱在万州。9：杭州：魅力杭州，生活品质之城。10：昆明：中国昆明绽放的春城。11：石家庄：燕赵古韵魅力之城，中国石家庄。12：三亚：美丽三亚，浪漫天涯。北海：滨海人居，生态北海乐山：乐山乐水乐在其中青岛（帆船之都）：心随帆动，驶向成功丽江：七彩云南，梦幻丽江沈阳：新沈阳，新环境日照：黄金海岸，激情日照佛山：和谐佛山，绿色家园北京市：东方古都，长城故乡新北京，新奥运上海市：上海，精彩每一天重庆市：世界的重庆，永远的三峡广州市：一日读懂两千年福州市：福山福水福州游昆明市：昆明天天是春天石家庄：“东方日内瓦”“东方伊甸园”+“东方伊甸园”“世界水电城”“世界天然公园”南宁市：绿城寻歌壮乡情南京：博爱之都银川市：塞上明珠，中国银川长沙市：多情山水，天下洲城成都市：成功之都，多彩之都，美食之都桂林市：桂林山水甲天下苏州市：人间天堂，苏州之旅无锡市：太湖美景，无锡旅情大连市：浪漫之都，中国大连宁波市：东方商埠，时尚水都厦门市：海上花园，温馨厦门深圳市：深圳———每天带给你新的希望珠海市：浪漫之城，中国珠海汕头市：海风潮韵，世纪商都海南海口市： 椰风海韵 南海明珠海南三亚市：天涯芳草，海角明珠海南五指山市：不登五指山，不算到海南山东青岛市：海上都市 欧亚风情山东曲阜市：孔子故里，东方圣城山东东营市：齐鲁神韵，豪情山水山东泰山市： 登泰山 保平安！山东日照市：游山登五岳，赏海去日照山东威海市：拥抱碧海蓝天，体验渔家风情山东烟台市： 人间仙境 梦幻烟台山西省旅游：华夏古文明 山西好风光陕西咸阳市：中国金字塔之都———咸阳湖北武汉市：高山流水 白云黄鹤湖北宜昌市：金色三峡银色大坝绿色宜昌 2 三峡风光地 世界水电城湖南旅游： 人文湘楚 山水湖南湖南长沙市：多情山水 璀璨星城湖南湘潭市: 伟人故里 山水湘潭河北承德市：游承德，皇帝的选择河北邯郸市：游名城邯郸，品古赵文化河南旅游： 拥抱青山绿水 走进健康天地河南洛阳市：国花牡丹城———洛阳河南焦作市：焦作山水，人间仙境河南登封市：中国少林武术之乡———登封河南三门峡市：文化圣地，天鹅之城江苏南通市：追江赶海到南通江苏常州市：中华龙城 江南常州江苏常熟市：世上湖山，天下常熟江苏无锡市：太湖明珠 中国无锡浙江杭州市：爱情之都 天堂城市浙江台州市：神奇台州 生态之旅浙江嘉兴市：水都绿城，休闲嘉兴浙江富阳市：富春山水，孙权故里浙江舟山市：海天佛国 渔都港城浙江象山县：东方不老岛 海山仙子园浙江金华市：风水金华 购物天堂浙江义乌市：小商品的海洋 购物者的天堂福建旅游： 福天福地福建游福建龙岩市：福建西部风情福建漳州市：水仙花的故乡福建三明市：走进多情山水，拥抱绿色三明福建武夷山市：东方伊甸园，纯真武夷山广州中山市：伟人故里，锦绣中山广东梅州市：千色客都，中国梅州广东肇庆市：肇庆山水美如画，堪称东方日内瓦广东江门市：侨乡山水风情画广东惠州市：名山秀水惠州游广东河源市：绿色生态河源游广东揭阳市：揭阳古邑风情游广东阳江市：海天动情阳江游广东云浮市：奇山异水云浮游广西桂林市：桂林山水甲天下广西柳州市：山水桂林 风情柳州广西北海市：南海珍珠之乡 滨海度假胜地海南岛旅游：寻梦海南岛 作客诗画中四川成都市：休闲之都新疆自治区：世界旅游的选择！中国新疆：掀起你的盖头来贵州旅游：1999 中国旅游宝库 世界天然公园台湾旅游：台湾 能触动你的心！西藏旅游：千山之宗 万水之源！云南旅游：彩云之南 万绿之宗马来西亚：亚洲魅力所在。香港：动感之都。日本：发现日本。伦敦：儿童的圣地。威尔士：城堡之乡！意大利：露天博物馆！捷克：金色的布拉格。阿拉斯加：阿拉斯加，一见倾心。埃及：历史的金库。Newyork纽约：我爱纽约！从某种角度看，对旅游策划人来说，广告语字越多，水平越低。真正的旅游广告语是简洁、完整。所谓简洁，就是字越少越好；所谓完整，就是既要有观点，又要有理由。简单地说既要告诉受众想什么或做什么，又要告诉他们为什么能这样，并且字越少越好。交广传媒旅游策划营销机构认为，旅游广告语字少的话，好记，最好压韵。我们举例说明。在旧中国发展农民运动的时候，毛委员就六个字：“打土壕，分田地”。言简意赅，开门见山。打土壕是告诉受众农民，说农民啊，你们要打土壕，，自然农民就问，为什么要这么干？后面三个字就说了，这样干能给你们分田地啊。对封建思想统治下的农民来说，这是土地所有制方式的改变，对农民最有好处。农民想，既然对我这么有好处，那就干吧。实践证明，这六个字是非常成功的。强生公司的最近的广告也不错。“因爱而生，强生。”六个字，很经典，什么是因爱而生的，当然是孩子了，孩子是爱的结晶，哦，受众就知道了，谁为孩子服务呢？后面就来两字：强生。强生是为孩子服务的专家，同时，也可以发挥想象，说强生是为了对社会和对孩子的爱而坚持所从事的服务或事业的。等等。下面是国外的几例广告语：马来西亚：亚洲魅力所在。香港：动感之都。日本：发现日本。伦敦：儿童的圣地。威尔士：城堡之乡！意大利：露天博物馆！捷克：金色的布拉格。阿拉斯加：阿拉斯加，一见倾心。埃及：历史的金库。Newyork纽约：我爱纽约！从某种角度看，对旅游策划人来说，广告语字越多，水平越低。八个字的比如说：“白大夫，就是让你白”。为什么能叫人家白？这八字里看不出一瞥来。十字的比如说：“每天一斤奶，强壮中国人”。这十字是中等水平中的比较好的，为什么每天一斤奶？因为是要强壮中国人民的身体。回答很上纲上线，确实也是如此，当然，背后就是牛奶公司要利润。请看以下国外的旅游广告语选登：泰国——您不曾见过的泰国。印度——探索圣雄甘地的生平。土耳其——不是欧罗巴，胜似欧罗巴。韩国——开心胜地，好客邻邦。新加坡——尽情享受，难以忘怀。英格兰——潮流、典礼、历史之乡。苏格兰——花格子呢和威士忌之乡。西班牙——阳光普照西班牙！葡萄牙——古今交会的异国他乡！瑞士——上月球之前先来瑞士一游。德国——别在沙滩垒古堡玩，请到德国来看真的吧！瑞典——是奇妙的，即使是冬季！澳大利亚——最真一面，在澳大利亚见。新西兰——百分百纯正新西兰。加拿大——越往北，越使你感到温暖。美国——友好的美国人民赢得美国的朋友。夏威夷——太平洋中的`十字路口。南非——非洲的。突尼斯——空气，阳光，海水浴。国内的广告也有不错的。上有天堂、下有苏杭！前段时间笔者去杭州、临安一线考察旅游，不禁想起了这句约定成俗的概念“上有天堂，下有苏杭”。于是会心一笑，这不比史玉柱兄的脑白金还俗嘛，相比之下：脑白金成了小俗，苏杭才是大俗。天堂篇广告——据品牌专家估计这句口号的价值在上百亿美元。其实它已成了“苏杭”这个品牌无形资产的一部分。大俗大雅！许多影视剧的拍摄没少在苏杭取景，我记得《新白娘子传奇》的拍摄地主要在苏杭。而且剧中许仙也没少为苏杭做广告，几次都提到了那句概念。后来每年都在省级以上的台重播，于是苏杭的美景不断在观众的脑海里重现。千百年来深植在中国民间的“山寨精神”，使人民创造除了比如：生在苏杭，葬在北邙等等山寨版的演绎（这句明显是北邙借力打力之作）！交广传媒旅游策划营销机构认为，像大连的“浪漫之都”，宁夏的“中国夏都”，黑龙江的“酷省”，还有早些年香港推出的“动感之都”，为啥都没有人家苏杭的天堂篇广告语流传的“广”和“深”呢？谭小芳分析：忽视了广大的俗群众，我们俗群众呢，自然拿脚投票，结婚还是奔苏杭，香港啊——等退休了吧！慢慢来，反正也回归了！想到这里，这些城市品牌的运营者是不是吓出一身汗？为啥呢，人家苏杭挣消费者25岁的2000元，竞争者呢，挣消费者55岁的2000元。就算苏杭很俗，不会理财——30年内，这些钱人家放利息也犯了几个滚了吧！再比如“去千岛湖，用农夫山泉洗澡”。我们当时做了好几个标语，比方说“中国最美丽的湖泊”了，“环境旅游县”了，好几个概念，唯有这个概念马上就有反馈。随着千岛湖品牌的不断提升，如今千岛湖已经成为长三角地区国人首选的旅游胜地，目前我们千岛湖人是人人住景观房，天天吃着野生鱼，每天每夜都用农夫山泉洗澡。当然还有：比如谭小芳为白云山创作的“还有10%的北京人不知道白云山！”也有十字以上的，比如说：“跨高山，享人生，荣仕雅羊绒。”跨高山，肯定是代表做一些有挑战的事情了，并且高山一般都冷，零下温度的。这么冷很不好受，有怎么样在做有调整和意义的事情的同时享受人生和生活呢？有办法，你穿荣仕雅羊绒，零下四十摄氏度都没事，舒适得不得了。其实所有的顶级羊绒都和荣仕雅羊绒一样，都能在零下的温度中给人温暖如春的感觉。交广传媒旅游策划营销机构认为，长的广告语中不乏经典之作：请看菲律宾旅游业的广告，说到该国观光，他们举出令人开心的“十大危险”：小心购物太多，因为这里的货物便宜；小心吃得过饱，因为这里的食品物美价廉；小心被晒得一身古铜色，因为这里阳光充足；小心潜入海底太久，记住勤出水换气，因为这里的海底世界特别瑰丽；小心胶卷不够用，因为名胜古迹太多；小心上山下山，因为这里的山光云影常使人顾不了脚下；小心爱上好客友善的菲律宾人；小心坠入爱河，因为菲律宾的姑娘实在热情美丽；小心被亚洲最好的餐馆宠坏；小心对菲律宾着迷而舍不得离去。从上述案例的分析，谭小芳就广告语的设计等方面得出以下启示：第一是要短，简单。越短越好，越短越好记，越容易传播。第二是要形成闭合的逻辑，并给受众逻辑想象的空间。第三是要有高度，同时要落脚到实处。换句话说，既要高瞻远瞩，又要脚踏实地。好比全球通的广告就两个字：“我能”。为什么能？因为这家伙就是搞卫星通讯的，是能。OK。第四是要算成本。播放的时间短，广告费用成本底，效果好。第五是创意。这世界没有什么太高的神人。都是娘生的，都喝白水吃米饭，旅游策划人 篇三：各地旅游广告语 国外旅游广告语西班牙： Everything under the sun阳光下的一切纽约： I Love Newyork我爱纽约宾西法尼亚： America Starts Here美国从这里开始宾夕法尼亚好时：The Sweetest Place on Earth地球上最甜的地方底特律(密西根州)：The Renaissance City再生的城市波士顿(麻省)：The Bicentennial City两百年的城市魁北克：It Feels So Different感觉如此不同阿鲁巴：Our Only Business Is You我们唯一的事情就是为你服务瑞士：世界的公园，瑞士、瑞士、还是瑞士夏威夷：夏威夷是微笑的群岛，这里阳光灿烂香港：魅力香港、万象之都。动感之都泰国：Amazing Thailand神奇的泰国新加坡：无限的新加坡，无限的旅游业；尽情享受，难以忘怀；新亚洲-新加坡新感觉澳大利亚：令人心旷神怡的澳大利亚佛罗里达州：佛罗里达，与众不同宾夕法尼亚州：美国从这里开始弗吉尼亚：国家的诞生地新西兰：这里本身就是一个世界盐湖城：全美风光精华夏威夷：太平洋的十字路口密苏里州：美国的心脏圣保罗旅游局：万胡之旅新泽西大西洋城：世界的游乐场爱达荷州太阳谷：在夏日的骄阳上享受冬日的欢乐阿拉斯加：没到过阿拉斯加就等于没到过美国。中国城市广告语香港：魅力香港，万象之都；动感之都；我们是香港上海：新上海、新感受桂林：桂林山水甲天下平遥：华夏第一古县城北京密云县：山水大观与首都郊野公园——北京旅游卫星城苏州、杭州：上有天堂、下有苏杭深圳：畅游深圳，了解中国海南省：椰风海韵醉游人宁夏回族自治区：多姿多彩的塞外主题公园锦绣中华：一步跨进历史，一日畅游中国中国民俗文化村：24个村寨，56个民族世界之窗：世界与你共欢乐您给我一天，我给您一个世界苏州乐园：迪斯尼太远，去苏州乐园宋城：给我一天，还你千年美国好莱坞宇宙城公园：让游人进入侏罗纪时代北京市：东方古都,长城故乡新北京,新奥运上海市：上海，精彩每一天重庆市：世界的重庆，永远的三峡广州市：一日读懂两千年福州市：福山福水福州游昆明市：昆明天天是春天石家庄：“东方日内瓦”“东方伊甸园”+“东方伊甸园”“世界水电城”“世界天然公园”南宁市：绿城寻歌壮乡情特等奖口号:“奇山秀水绿南宁”，10条入围奖口号:“奇山秀水 风情南宁”“歌海绿浪 情满壮乡”“绿城寻歌梦壮乡”“风情壮都 绿城南宁”“绿城山水美悠悠壮乡情”“南宁：写满诗情绿意的请柬。”“绿色梦境 多彩南宁”“绿城携手东盟 山歌唱响世界”“走进多情山水 拥抱绿城南宁”“歌在壮乡，美在绿城，游在南宁”。南京：博爱之都银川市：塞上明珠，中国银川长沙市：多情山水，天下洲城成都市：成功之都，多彩之都，美食之都桂林市：桂林山水甲天下苏州市：人间天堂，苏州之旅无锡市：太湖美景，无锡旅情大连市：浪漫之都，中国大连宁波市：东方商埠，时尚水都厦门市：海上花园，温馨厦门深圳市：深圳———每天带给你新的希望珠海市：浪漫之城，中国珠海汕头市：海风潮韵，世纪商都海南海口市： 椰风海韵 南海明珠海南三亚市：天涯芳草，海角明珠海南五指山市：不登五指山，不算到海南山东青岛市：海上都市 欧亚风情山东曲阜市：孔子故里，东方圣城山东东营市：齐鲁神韵，豪情山水山东泰山市： 登泰山 保平安！山东日照市：游山登五岳，赏海去日照山东威海市：拥抱碧海蓝天，体验渔家风情山东烟台市： 人间仙境 梦幻烟台山西省旅游：华夏古文明 山西好风光陕西咸阳市：中国金字塔之都———咸阳湖北武汉市：高山流水 白云黄鹤湖北宜昌市：金色三峡银色大坝绿色宜昌 2 三峡风光地 世界水电城 湖南旅游： 人文湘楚 山水湖南湖南长沙市：多情山水 璀璨星城湖南湘潭市: 伟人故里 山水湘潭河北承德市：游承德，皇帝的选择河北邯郸市：游名城邯郸，品古赵文化河南旅游： 拥抱青山绿水 走进健康天地河南洛阳市：国花牡丹城———洛阳河南焦作市：焦作山水，人间仙境河南登封市：中国少林武术之乡———登封 河南三门峡市：文化圣地，天鹅之城江苏南通市：追江赶海到南通江苏常州市：中华龙城 江南常州江苏常熟市：世上湖山，天下常熟江苏无锡市：太湖明珠 中国无锡浙江杭州市：爱情之都 天堂城市浙江台州市：神奇台州 生态之旅浙江嘉兴市：水都绿城，休闲嘉兴浙江富阳市：富春山水，孙权故里浙江舟山市：海天佛国 渔都港城浙江象山县：东方不老岛 海山仙子园 浙江金华市：风水金华 购物天堂浙江义乌市：小商品的海洋 购物者的天堂 福建旅游： 福天福地福建游福建龙岩市：福建西部风情福建漳州市：水仙花的故乡福建三明市：走进多情山水，拥抱绿色三明 福建武夷山市：东方伊甸园，纯真武夷山 广州中山市：伟人故里，锦绣中山广东梅州市：千色客都，中国梅州广东肇庆市：肇庆山水美如画，堪称东方日内瓦 广东江门市：侨乡山水风情画广东惠州市：名山秀水惠州游广东河源市：绿色生态河源游广东揭阳市：揭阳古邑风情游广东阳江市：海天动情阳江游广东云浮市：奇山异水云浮游广西桂林市：桂林山水甲天下 ;

旅游管理毕业论文，相关的论文题目有些什么

篇一2021年金融理财个人工作计划

　一、扩大销售队伍，加强业务培训

　人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。

　按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人＂解决问题是职责＂的职业操守。形成业务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决**果，结果决定业绩。

　二、销售计划的流程管理

　销售计划流程管理的核心是＂做正确的事＂提供真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标；而计划执行的难点，在于过程管理，其核心是＂正确的做事＂，是将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售计划时化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。

　为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的考核。

　三、销售计划的量化、表格化管理

　今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然后，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么？做的怎么样？也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。

　管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下。因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松有序更有效。

　四、合理划分市场，提升工作效率

　20xx年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上合理化。业务员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

　之前xx、xx和xx是xx倚城希望能做总代理，xx由xx意统代理，但20xx年代理商的销售业绩未能得到体现，20xx年对选择代理商要有一定的要求和政策。在市场上加强对xx、xx等经济发达的市级地区的销售力度，扩大对xx、xx、xx、xx等地方的销售。

　五、螺纹筋、双向布市场的开拓

　新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。

　目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场？

　六、明确管理层级、流程

　高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的＂金字塔＂管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。＂扁平式＂管理也只适合于小组织。

　公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。容易出现管理涣散和＂集而不团＂的现象。应建立充分的信任和职能，给予一定的发挥空间。所谓的＂疑人不用＂。

　

篇二2021年金融理财个人工作计划

　新年刚至，分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划20xx年各项工作的同时，对一季度提出了六项具体工作措施和要求。

　一、精心部署早布局，努力实现开门红。早在去年12月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进行了安排部署，并迅速制订下发了《关于认真做好20xx年一季度重点工作的指导意见》，提出了一季度各项业务经营奋斗目标。即，到一季度末，营销有效贷款__0万元;实现财务净收入4750万元，其中实现中间业务收入600万元;各项存款净增50000万元，全年余额突破50亿元大关;借记卡发卡达到21000张;实现不良贷款净下降500万元，非应计贷款利息清收达到200万元。围绕上述目标，各县(区)支行必须切实增强加快有效发展的紧迫感和责任感，及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项业务首季“开门红”，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆满完成全年各项目标任务开好局、起好步。

　二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。为了确保全年存款净增6个亿、余额跨越50亿目标，一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。一是牢牢把握“两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、商品交易活跃等季节性特点，进一步抓好适销产品宣传和柜台服务工作，切实以优质、快捷、高效的服务赢得广大客户的信赖和支持，不断提高个人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重点地做好客户拜访维护工作，为全年实现机构类客户占有量在县域内达到50%奠定基础。三是牢牢关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势，千方百计提高法人客户销售资金归行率，确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、伴你成长。金钥匙春天行动”，充分利用广播电视、报纸专栏等媒体，并通过举办银企联谊会、组织上门服务、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优势，进一步提升农业银行的良好形象。

　三、及早行动抓营销，努力提高资金运用效益。要积极适应新形势、新任务的需要，以新的视野和思维积极主动寻找本行资产营销的切入点，切实按照“抓大、拓中、不放小”和“好”为标准的原则，在确保贷款风险可控的前提下，千方百计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、大客户的营销工作。文县、武都、成县、徽县、西和支行要继续在“南水北矿”上做文章。对已审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药有限公司等贷款，要在近期全部投放到位;高度重视交通、电力等行业的信贷需求，严密关注其重点建设项目的进展情况，并实行跟踪营销;高度关注学校医院等传统机构类客户的信贷需求，积极尝试旅游、广电类项目。二是大力营销个人贷款业务。

　大力营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款，以押旧(房)贷新(房)为主要形式的个人住房贷款，以商铺房抵押、额抵押为主要形式的个人生产经营贷款。充分利用个人征信系统信息资源，细分客户，重点培植和发展以国家公务员、教师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，积极稳妥地拓展网点服务半径内的城乡个体户和农村种养大户、致富能手等经营相对稳定的个体私营业主客户群体，力促个人信贷业务稳步快速发展。三是紧密围绕“三农”和县域经济，有针对性地瞄准农业产业化骨干龙头企业、成长型中小企业、经营性基础设施建设、资源性矿产、水电开发项目和县域优质机构、个人客户，着力调整优化农业信贷结构，积极培育农村金融市场新的效益增长点。四是进一步加强和完善对等公关、分级营销的组织保障体系，切实形成行级领导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户，客户经理和员工全面营销个人优质客户的全员营销机制。

　四、坚持不懈抓清降，努力提高信贷资产质量。一是对法人客户不良贷款继续实行领导和部门包挂清收责任制，认真制定并落实清降措施，及早深入重点企业及大户进行跟踪清收，努力提高清收效率。二是充分发挥总分行有关不良资产清收管理的激励措施，加快清退进度。积极按照“三个有利于”的原则，在坚决维护贷款债权的同时，及时有效做好不良贷款的清收处置工作。三是创新不良贷款清收处置措施。坚持以货币清收为主，以委托代理清收、经营责任清收为补充，建立健全市场化清收处置机制，加快自然人不良贷款清退步伐。加强完善考核激励机，不断激发全员清收的积极性和创造性。同时，严格控制新增贷款风险，认真落实贷后管理工程，确保正常贷款按期收回。

　五、努力拓宽增收渠道，加快中间业务发展步伐。要牢牢把握“两节”前后城乡居民流动高峰有利时机，不断加大宣传营销力度。一是及早行动，坚持抓好保险代理工作。在深入分析近两年开展保险代理工作经验教训的基础上，认真研究新的营销办法和措施，切实为全年保险代理业务营销工作打好基础。二是依托营业网点和前台业务部门，不断改进服务方式，提高服务质量，进一步加大银行卡营销力度，确保银行卡手续费收入持续稳定增长。三是千方百计拓展各类代理业务。在认真做好代理他行业务、代发工资、代收水电费、通讯费等现有代理业务的同时，主动出击，大力拓展代收税款、代理财政、社保资金、以及金融同业机构和企事业单位各类业务，继续做好基金、国债、银证通等业务的营销工作，不断拓宽中间业务收入渠道。四是加大网上银行业务推广力度。积极采取向我行存款大户、信贷大户、结算大户，以及职业稳定、收入较高的公务员、企业中高层管理人员寄送产品资料、演示推介、减免年费和工本费等手段，全面营销网上银行业务，努力推动网银业务上规模、见效益。

　

篇三2021年金融理财个人工作计划

　xx年我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下：

　一、提高员工整体业务水平

　1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况;

　2)客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。

　3)市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。

　4)拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

　5)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

　二、及时更新设备及其产品种类

　随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议壮大专业研发人员团队;定期引进新型畅销设备。

　三、完善售后服务

　随着业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。

　1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致;

　2)配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。

　四、了解并掌握员工的心态与动向

　团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。

　五、应提高对市场的前瞻及把控性

　任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。

　xx是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去冲刺!请领导们做我们永远ZUI坚实的后盾!

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大学生自助旅游探析 摘要] [关键词] 自助旅游是一种时尚的旅游方式。在旅游消费已经成为大学生热点消费时，大学生自助旅游也随之而生。但在其发展过程中还存在一 系列的问题，针对这些问题，应从配套服务设施的完善、安全建设的加强、高效资讯平台的构建、专项服务机构的设立和学生旅游优惠政策 的加强等方面进行探讨，使得大学生自助旅游能够得到社会的广泛关注，繁荣大学生旅游市场。 大学生自助旅游对策 一、大学生旅游的影响因素 二、大学生自助旅游发展现状 三、大学生自助旅游存在的问题 四、大学生自助旅游的解决对策 （一）经济因素 大学生目前大多仍为消费者，没有独立 的经济收入，收入来源主要是父母给的零花 钱，还有其他亲戚给的压岁钱，有些学生也 利用假期打工得到一些收入，但总的来说， 收入来源十分有限，受制于家庭经济状况等 因素，因而在旅游时仍以基本消费为主，只 是花在吃、住、行上，享受型的不多。 （二）时间因素 大学生出游的时间具有明显的季节性特 征。调查结果显示，多集中在假期较长的寒 假和暑假。旅游平均停留时间为4.8天。 （三）空间因素 大学生的旅游愿望是非常强烈的，但因 为长期生活在学校和家庭范围内，缺少旅游 经验，社会实践能力较弱，出游的顾虑较 多，因此多选择中短线。调查结果显示，大 学生省内游的百分比是59.96％，国内游是 39.62％，海外游为0.42％。[5]可见，大学生 对旅游目的地的选择符合旅游的距离衰减规 律，即旅游人数随距离的增加而减少。 （一）出游人数越来越多 大学生的出游人数越来越多，接触和了 解外面的世界是他们习惯性的选择。据对重 庆、昆明、南京三个城市的300名在校大学生 进行抽样调查显示：62.5％的大学生有外出 旅游的经历，19.5％的大学生正准备出游； Troveilok网线上调查也显示：52％的大学生 准备暑假参团旅游或邀几个朋友自游天下。[6] （二）背包族日益受到关注 由于他们背著大包做徒步旅行，因此在 国外被称为backpacker或trekker、hiker； [7]他们通常比较节省，有时也被称为budget traveler，也正是由于这个特点，使他们一直 没有受到国内旅游业的重视。近几年，随着 自助旅游的发展，背包族也日益受到了关 注。学生族自然是这一群体的主力军。 （三）自助旅游越来越深入人心 具备了一定旅游经验的大学生，越来越 偏向于较为个性化而且具有挑战性的自行出 游。一方面，自助游可以自行选择个性化的 旅游路线；另一方面，自助出行可以得到较 便宜的旅行费用，花费最少的金钱而获得最 大的精神满足。因此，自助旅游对追求新 奇、体力较好而且文化层次较高的大学生具 有较大的吸引力。 （一）基础配套设施不够完善 随着我国旅游业的全面发展，旅游基础 设施有了很大的发展。但对于自助旅游者来 说，这一因素仍然制约著大学生自助旅游的 发展，如旅游目的地各景点之间缺乏便利的 公共交通，旺季住宿设施紧张，并且很多的 自助旅游者前往的旅游目的地以及他们所选 择的住宿设施都缺乏预订网路，很难提前预 订房间。 （二）安全问题急待解决 安全问题对大学生来说尤为重要，没有 安全保障，大学生即使有强烈的旅游动机也 无法成行。2006年的“五一黄金周”期间， 全国发生较大的与旅游相关的安全事故11 起，共有游客19人亡，23人受伤，90人被 施救，来自全国假日办的统计资讯显示，上 述事故，除1起发生在景区内，其余10起均是 散客自助旅游或离团自行活动过程中发生 的。[9] （三）自助旅游资讯不够全面 人们现在查询旅游资讯的渠道越来越 多，旅游报刊、自助丛书、电视中的旅游栏 目等。但是这些渠道所提供的资讯却不够全 面，真正能为大学生提供的自助旅游资讯相 对较少。一些网路开通了酒店预订、机票预 订、旅游线路预订、网上拼团等多项服务， 但必须“线上预订，离线确认，离线付 款”，自助旅游者无法通过网路预订使自助 游更轻松便捷。[10] （四）旅游企业行为短视 大学生旅游正在成为旅游客源市场的新 宠儿，这已成为不争的事实，但其利润薄、 事情多、责任大，许多旅游企业也因此而不 愿涉足这一市场。另外，传统的旅行社产品 多数属于团体旅游产品，对自助旅游的重视 不够。 （五）优惠政策的力度较小 在国外，对大学生旅游有很多的优惠政 策，对开拓学生旅游市场的旅游企业也予以 支援。日本、美国、朝鲜等国对开拓学生旅 游市场的旅行社实行税收、线路设计等方面 的优惠。[11]而我国大中专学生凭学生证一年 只能坐四次火车，且局限在学校和家庭所在 地之间，对开发学生旅游市场的企业也没有 相关的优惠政策，这在某种程度上制约著大 学生旅游的快速发展。 （一）基础配套设施的完善 无人导游系统的设立。大学生自助游没 有导游陪同，许多事情都要自己解决。因 此，设立无人导游系统就显得尤为重要。它 可以帮助自助游者更方便、更安全地完成旅 游活动。无人导游系统主要包括以下三方面 的内容：自助旅游手册，地面标示物，景区 游客咨询中心。 （二）安全建设的加强 健全安全救援系统。目前我国公共救援 体系基本还是空白，救援任务多数时候是由 俱乐部成员、公安及当地 *** 部门来承担， 但是公安和 *** 部门未必具备安全专业的救 援能力，这给他们造成很大的压力。 *** 应 发挥主导作用承担发起，协调责任，再通过 市场手段吸引保险公司建立相关险种，多方 合作，建立公共救援体系，以保障救援能及 时有效。 （三）高效资讯平台的构建 大学生自助旅游网的建立。大学生自助 旅游网站的建立可促进大学生自助游的发 展，可收集大学生旅游活动记事，把他们旅游 的所见、所闻、所感用文字和的形式表现 出来，建立线上互动栏目，让大学生在网上自 由交流，交流资讯，使他们的出游更加安全、 便利。线上咨询和预订服务的完善。 （四）专项服务机构的设立 随着大学生旅游市场的不断发展，旅游 商家也逐渐看到了这一商机，他们根据大学 生求新、求险、求 *** 、求知识、求沟通的 心理需求为大学生建立了专项服务机构－学 生旅游超市。它的主要特点就是选择线路的 自由化，旅游消费的廉价化，实际出游的便 捷化，团体联合的规模化。 （五）学生旅游优惠政策的加强 应放宽自助旅游出游的相关政策，激发 更多的大学生选择自助旅游，支援旅行社经 营自助旅游业务；在各方面给予优惠，降低 自助旅游价格；另外，应该积极推动银行业 向大学生提供旅游消费贷款服务政策， *** 和学校联合设立大学生旅游专项基金，积极 推动修学游，培养大学生的综合能力和全面 素质，繁荣大学生旅游市场。[11] 参考文献 [1]陈俊鸿，论风景名胜区自助旅游的开发[J]旅游学 刊，1995，6：40-44 [2][7]盛蕾，背包旅游及其特征[J]社会科学家， 2003（7）：88-90 [3]杨丽娟，赖斌，论我国当代自助旅游的兴起与旅 游者需求的变迁[J]商场现代化，2005（18）：52- 53 [4][5]梁留科，钱巨集胜，陈德广，河南高校大学生旅 游市场初探[J]西北农林科技大学学报，2007，7 （2）：79-80 [6][11]焦士兴，曹新向，关于开发学生旅游市场的 思考[J]安阳师范学院学报，2002（5）：99；101 [8]丁磊，浅析自助旅游发展的障碍与对策[J]商业研 究，2006（9）：95-96 [9]刘丽梅，黄金周自助游检验安全意识[N]中国青年 报，2006-05-12

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